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[华中]国际物流的江湖世界
一般正常的公司,都不愿意失去自己的客户。做一票货,不是把货接到了就完事,接到货只是开始,后面还有一长串链条。工厂,外贸,货代,船/航司,车队,报关行…… 这条长长的产业链,充满了各种竞争和制衡。只要一家公司能把每一个环节都处理好,那绝对是一家好公司。
基本上每一家公司都有自己长期合作的客户,如果没有,那公司就离破产不远了。长期合作的客户,肯定是上述每个环节都做的比较好的,我们货代虽然只是其中的一环,但是我们的下游伙伴,是可以自由选择的。所以,我们不光要把自己的事情做好,还要把下游的一长串服务控制好。伙伴选择的好,业务会进入良性循环;如果选择的不好,即使我们个人再有本事,碰到猪队友,再好的客户也将离我们而去。
前天跟我一个同事聊天,同事有一个客户,走货从来不询价,直接上托书,运价我同事说多少就是多少,客户不还价,不过问,简直是感动中国的好客户。我就调侃他,这么好的客户,你没有考虑过把运价报高一点吗?他回答说:现在市场竞争激烈,如果我把运价报高,客户要么自己的利润下降,要么对买家涨价。这样一来,要么客户自身实力下降,要么买家会重新寻找新的供应商。最终他可能会失去这个客户。听完同事这番话,我肃然起敬,难怪他业务做得好,就格局这一项,就超过了绝大部分同行。
有一些货代,为了开发新客户,零利润甚至负利润抢单。正常人都知道,这种模式是不可能持续的。货代采取这种模式,目的大家也都知道,先做进来,后面再涨价。这确实是一个比较好的策略,我也用过类似的策略,不过效果不好。因为现在的客户也很精,有些客户,走一票货换个货代,谁家价格低就走谁家,完全没有忠诚度。这样的客户往往都是小客户,出货很少,询价很多,有些甚至常年询价,一票没走。有实力的业务员遇到这样的客户,有些佛系对待,有些直接拉黑。
有实力的客户,是不会在乎三五十美元的差价,那些客户把的精力放在更重要的地方。与其花费大量精力跟N个货代杀价对比衡量一票货的运价,他还不如直接找一个优质的货代(例如上文中我同事)省心省力。这样的客户傻吗?表面看起来好像有点,实际上人家一点也不傻,要不然人家为什么有实力?实际上优质的货代因为做得好,货量大,往往能申请到更加有竞争力的运价,最终算下来,运价可能比一般的货代更低,而且优质货代的利润往往比一般货代高,而且能持续。多方对比,优质货代实力越来越强,差距越拉越大。
一个行业里面价格最低的公司,往往不厉害,甚至会因为维持不下去而死掉。一家不赚钱的公司,不可能长期存在。有些公司能维持一阵子不赚钱,要么是因为他能赚钱故意不赚钱,要么是处于破产边缘。 |
这种运输方法的好处是损坏风险最小,而且装卸时间很短。货物类型我们负责您所有的滚装运输。如果需要,我们会收集您的货物并将您的货物运送到所需的出发大厅。此外,我们还协助您办理海关手续,例如赔偿和出口申报等 RDW 文件。
收货
由于我们多年的国际物流的经验,我们了解有关滚装运输的所有要求。我们为您到世界各个角落的所有复杂负载提供优质服务。
保险范围
我们能够对顾客保证,无论是海运、空运、铁路还是公路业务上,您的企业都可以放心,我们都可以按时按量的交付您的货物。
内陆运输
通过集装箱滚装、散货和项目货物的全球海运服务,为您从EXW到供应商再到最终接收方的所有供应链物流需求提供一站式定制解决方案。
航运服务
现实中,我们提供的海运服务通过公路、驳船、铁路以及装货或者卸货港的出入境码头连接腹地,直至交付地点 (DAP)。
超大货件收费
可靠性是空运的主要优势之一。货物被盗和运输途中损坏的可能性也降低了。机场内广泛的机场安全和监控系统为高价值或易碎物品增加了额外的安全层。
物流管理
我们会通过电子邮件,为您提供可能会影响您发货的最新消息,是一种很好的方式,通过电子邮件,您可对最新优惠了如指掌。
国际货运代理公司
经验丰富的空运代理公司可以帮助整合货物。它还可以通过协调机场航站楼提货、报关、货物交付和具有竞争力的航空承运人费率来简化物流管理。
综合货运
一种廉价的空运方式是合并空运。就像通过海运或陆路运输货物一样;您可以通过将货件合并为一个货物(共享存储)来获得更好的费率。
提供快速的运输时间
对于高价值或易腐烂的货物运输,空运是一种流行的运输方式。如果您正在寻找快速交货时间,请考虑空运。从巧克力到药品,空运可以将您无缝连接到世界各地。
是一家国际海运货运代理公司
海运是迄今为止最便宜的国际运输方式。但是,空运是最快的一种。货物可以通过空运最快 1 到 2 天到达。由于旅行时间较短,空运的保险费率也较低。
尽管它可能比其他方式更昂贵,但没有更好的解决方案可以让您的货物以最快的方式送达目的地——不受天气影响。
帮助我们为客户提供快速、可靠和增值的服务——从您的位置到收货人的目的地。一旦货物到达最终目的地机场,这个过程就不会停止。我们广泛的代理商网络遍布全球各个角落。
全集装箱装载,是当今全球运输流程和海运中最常见的服务之一。整的集装箱装载是指当您是集装箱的唯一收货人时,您可以进口和出口更大的货量。
完整的集装箱装载比其对应物 LCL 便宜。对于较大体积的货物,装运按每个集装箱的费率收费,而不是 LCL 的每立方米 (cbm)。
整箱货物直接从您的工厂或由您的供应商装入集装箱,然后通过卡车运送到您的目的地。这需要在业务结束时进行一个劳动密集型过程来卸载和拆开集装箱。
我们的团队可以为您提供有关集装箱运输需求的最佳建议,同时考虑到运输的所有方面,从仓储和货物合并到清关和文件。